亚马逊广告运营常见问答

news/2024/5/24 11:26:04/

同一个广告组中,建议投放多少个关键词呢?

同一广告组下我们建议投放的关键词至多不超过50个。

1.如关键词设置过少(且前期无法用数据佐证其精准引流效果时),有可能导致广告曝光量较低;
2.如关键词设置过多,则可能由于部分词不够精准而带来无效点击,浪费广告费用。同时,关键词过多还可能导致广告预算分配不均,比如个别大词花费了大量预算,而造成其他词没有充足预算难以得到曝光,从而导致广告数据不足够,影响下一步优化关键词的判断。

自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事?

商品推广的自动广告有四种类型可供广告主选择,其中“紧密匹配”“宽泛匹配”是亚马逊基于消费者的搜索词的相关度来匹配广告展示,而“同类商品”“关联商品”则是基于消费者浏览的商品相关度来匹配广告展示。针对问题中描述的情形:

原因1 是否您为不同匹配方式所设置的竞价不同,或竞价偏低?
建议:适当提高“紧密”“宽泛”两种匹配方式的竞价,从而得到更多的关键词数据。

原因2 是否您的商品详情页(listing)不足以让亚马逊准确识别产品属性?
建议:立刻优化listing,包括标题、五点描述、后台搜索词(ST)等。

这些匹配到的ASIN是否是有效的流量入口?
建议:回到亚马逊前台复查它们是否与您的产品高度相关,并结合广告报告中点击与转化数据,为高绩效的同类ASIN、关联ASIN开启手动商品投放广告,利用好这一流量来源。

我的广告活动持续有曝光,但点击率很低,可能是什么原因?建议如何优化?

当广告成功展示后,影响点击率的因素可能有以下这些:
广告所展示的商品主图、标题、价格、星级、评论数都可能影响消费者是否点击。
因此我们建议复查这些元素是否吸引人,如提升图片的质感、将产品最核心的优势属性提至标题靠前的位置、配合促销等优化价格元素。

广告展示的位置。
如果您的广告展示位置太靠后,或展示在强势竞品的周围,都有可能导致点击率偏低。建议您回到前台确认并记录展示位,如符合上述情况,则可通过调整竞价(包括基于广告位加价,如为点击率较高的首页首位加价)的方式来优化广告展示位。

关键词的精准度。
如您所销售的商品为羊绒材质的男士毛衣,您通过投放“男士毛衣”这一大词获得了曝光,但是消费者可能希望购买的是腈纶毛衣,因此并不会点击您的羊绒材质毛衣。此时建议您投放更为精准的长尾词,同时对那些长期有曝光却不带来点击的词及时进行否定,从而提升有效点击。

大词点击量高,在整个广告组里也是出单最多,但是ACOS很高,这种情况要怎么办呢?

我们常说的“大词”指的是搜索量较大的一类产品的核心词。在投放大词的广告活动中取得高点击,高转化是较为理想的效果,当然同时由于大词的竞争激烈,单次点击成本 (CPC) 通常较高,因此广告的花费随之升高,从而带来较高的ACOS。

ACOS=(广告花费÷广告收入)x100

判断ACOS的高或低,是相对产品的利润率而言的,并不参考某个绝对的数值。如果您的ACOS低于您的利润率,那么也意味着广告正在盈利。随着在大词下的出单量持续增加,对于该词的搜索下的自然排名也有提升作用哦!

如果您的ACOS持平或高于利润率,我们结合ACOS的计算公式,建议您还可以从以下两个方面去优化:

  1. 着力提升每一次转化所带来的订单收入,也是我们常说的“客单价”。短期来看,比如通过免费的虚拟捆绑工具,将不同商品进行搭配后,设置套餐价或组合折扣等,为每一次详情页浏览增加“捆绑销售”机会。长期来看,品牌和口碑的打造有利于提升溢价能力,创造涨价的空间。
  2. 继续优化转化率。出单量与转化率并不等同,您的转化率可能还有提高空间。比如通过将自己店铺内相似/关联商品投放在自己详情页上的其他位置,打造流量闭环,最大程度减少流量跳出。

在品牌推广视频广告里,比如投放的词是A+B,但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D,有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢?

在品牌推广广告活动中,当为关键词使用广泛匹配类型时,与该关键词意思相似的同义词等也会被匹配,从而为您吸引更多可能对商品感兴趣的消费者。例如,当使用广泛匹配投放关键词“shoes”时,同义词“footwear”也会在匹配范围内。但如果您希望限制某些关键词的搜索结果,可以考虑使用限制符功能,即在关键词A和B前面添加“+”限制符,可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。

旺季促销期间开了品牌推广,官方说可以添加促销相关的信息,但是开case回复是不合规的,想了解一下具体的规则?

明确品牌推广的内容接受政策后,我们可以发现,品牌推广中允许提及有效促销或优惠活动,但不能提及具体的价格信息,并且广告投放的时长应与促销或优惠活动时长保持一致。

旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家,什么样广告和ASIN更适合呢?

展示型推广的“再营销浏览”定向策略,可以帮助您针对浏览过您商品或 类似商品的受众展示广告。
我们建议您优先选择在过去一段时间内赢得 了最多详情页浏览的ASIN,因为查看过商品详情页面的人越多,可以向其展示广告的受众就越广。
您可以在卖家平台的“业务报告”中, 找到“按ASIN”下“详情页面销售和流量”报告,查看“页面浏览量”,选择合适的商品。
当然,建议您同时参考该ASIN的转化率,高于店铺平均转化率的ASIN更有可能带来转化。

我的产品目前评价10个左右,竞争对手20多个评价,但我的价格比它低,在它的ASIN下出过单,可以定向投它广告吗?

这位卖家提到了有过竞品ASIN之下出单的情况,但我们建议您要进一步查看这一结果背后的数据量是否足够。如果在仅有少量点击(以平均转化率5%为例,低于20次点击则可视作数据量偏少)情况下,出单可能有偶然性。如果在足够的点击数下出单,并通过前台复查这一ASIN与您推广商品的相关度足够,建议您可以将这一竞品作为ASIN定投的目标。

您可以通过:
▪️商品推广—商品投放—各个商品;
▪️品牌推广—商品投放—各个商品;
▪️展示型推广—内容相关投放—各个商品

三种路径都可以开启您的广告。三种广告产品所展示的位置有所不同,我们建议您针对能带来高转化的竞品ASIN,结合使用多种广告产品,更好地实现“进攻”效果。

如果有竞争对手恶意点击我的广告怎么办?

亚马逊可以识别和监测到无效流量(无效展示量和无效点击量),它们包括潜在的欺诈性、非人为流量和其他非法流量,竞争对手恶意点击也属于无效点击量。卖家可在亚马逊广告平台的广告报表中查看“总流量和无效流量”报告(如下图所示),获取详情。亚马逊只对有效流量收取费用,在广告主支付相关费用之前,系统将滤除已识别的无效流量数据。

此外,我们还有两个小建议:

  1. 亚马逊对流量数据进行长达30天的监控。如果你希望得到更加精准的数据,建议把报告下载时间延后30天。一旦检测到无效流量,系统会主动且自动将无效活动数据,从账单发票和面向广告主的报告中删除;
  2. 对于仍然异常的数据,您可通过开Case联系亚马逊支持团队进行手动调查。

为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况?

首先要明确这里提及的两个指标的出处以及定义:
出自业务报告的【买家访问次数】:买家在24小时内对您的亚马逊商品详情页面的访问次数 (Sessions)。出自亚马逊广告报告的【广告点击数】:买家在您的广告曝光后产生的点击次数(Clicks)。
如果一个买家一天内产生了多次【广告点击数】进入你的同一个详情页,即带来了多个页面浏览,但计作一次【买家访问次数】。


http://www.ppmy.cn/news/48245.html

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